Ідеї ​​відкриття, цілі, маркетинговий бюджет і багато іншого!

Успішне урочисте відкриття викликає хвилювання та цікавість. Ідеально провести після декількох тижнів відкриття вашого бізнесу, урочисте відкриття - це чудова можливість продемонструвати свій бізнес потенційним клієнтам і поєднатися з місцевими підприємствами, щоб сформувати стратегічні партнерства.

Щоб залучити ще більшу кількість місцевих доріжок до великого відкриття, рекламуйте свій бізнес у Yelp. Коли ви створюєте або претендуєте на свій бізнес-профіль, Yelp для власників підприємств надає вам 300 доларів США в балах. Тому, коли люди шукають подібні підприємства та прямих конкурентів у вашому регіоні, ваш бізнес може бути рекламований у верхній частині сторінки результатів, надаючи вашому бізнесу (і відкриття) більше видимості та соціальних доказів. Вона навіть надає відповідні дані, наприклад, скільки разів ваш бізнес називається або ваш веб-сайт був відвіданий з вашого профілю Yelp. Вимагайте свій профіль і кредит.

Відвідайте Yelp

У цьому посібнику ми охоплюємо все, що потрібно знати про планування Вашого відкриття, від бюджетування до просування, запрошень тощо.

Крок 1. Встановіть цілі

• Створити свідомість. Урочисте відкриття - це ваш перший великий маркетинговий поштовх. Ви не тільки хочете досягти учасників, але і через промоушн, ​​висвітлення місцевої преси та слово в уста, ви хочете, щоб все місто знало про вас. На щастя, самі слова «Відкриття» несуть багато гудіння. Ви просто повинні переконатися, що вони досягають великої аудиторії! Переходьте до рекламної газети, радіо та Інтернету.
• Створити хвилювання. Ваша подія повинна бути достатньо привабливою, щоб перемогти скептиків. Якщо ви привезли щось нове в місто - скажімо, відкрийте перший заморожений магазин йогуртів - тоді продукту може бути достатньо, щоб залучити натовп. Розгляньте можливість видачі безкоштовних зразків на тротуарі. В іншому випадку, розглянути деякі додаткові заходи, щоб варити хвилювання в повітрі, такі як подарунки, продукти харчування та напої, демонстрації, виступи знаменитостей і т.д.
• Побудувати відносини. Потенційні клієнти - не єдині люди, яких ви хочете залучити. Великі відкриття - прекрасна можливість побудувати відносини з місцевими діловими людьми, пресою та місцевими політиками. Мало того, що ви починаєте праворуч зі своїми сусідами, але ви також можете будувати стратегічні відносини. Скажімо, ви відкриваєте салон для нігтів - справляючи гарне враження на місцевих власників перукарень, це може означати більше перенаправлень для вашого бізнесу.
• Створіть пам'ятний та позитивний досвід. Незалежно від того, наскільки привабливою є подія, переповненість, відсутність паркування та / або тривалі терміни очікування можуть змусити відвідувачів залишити почуття гіркоти. Обов'язково заздалегідь підготуйте відповідну кількість місця і співробітників. На відстані, якщо натовп невеликий в порівнянні з вашим простором, подія може здатися флопом. Так приборкати це, запрошуючи друзів та родичів прибути ранні та приносять дух!

Крок 2. Встановіть бюджет

Подумайте про виділення 20% маркетингового бюджету вашого магазину в перший рік на урочисте відкриття, мінімум $ 6,000.

Чому 20%?

1. 1. • Частота і повторення допоможуть вам помітити. Ви хочете мати достатньо великий бюджет, щоб ваші цільові клієнти піддавалися вашим оголошенням кілька разів за короткий період (два тижні) до урочистого відкриття.
      • Ваші долари повинні йти далі, коли маркетингове відкриття проти типового просування через зміст оголошень. «Новизна» бізнесу та спеціальні пропозиції, пов'язані з урочистим відкриттям, повинні підвищити швидкість реагування потенційних клієнтів.

Чому лише 20%?

1. 1. • Ви не хочете витрачати стільки коштів на урочисте відкриття, що значно знижує вашу здатність рекламуватися протягом решти року. Існує також дуже реальний шанс, що ваш s не може бути ефективним. Перш ніж знати, які засоби обміну повідомленнями та рекламними засобами працюють, дуже ризиковано витратити велику частину свого річного рекламного бюджету.

Чому $ 6,000 має бути мінімальним бюджетом?

За $ 4500, ваш бізнес повинен мати можливість купувати рекламу в двох місцях. Наприклад, оголошення в місцевій газеті і в одній радіостанції (Див. Наше керівництво з реклами радіо і газети). Це дуже наближається до мінімальної суми, яку ви зможете витратити на рекламу, щоб отримати певну частоту або вплив на об'яви. Це залишило б 1500 доларів за витрати, пов'язані з самою подією.

Якщо ваш бюджет нижче 6 000 доларів, не бійтеся. Є ще багато інших, недорогих маркетингових варіантів, таких як листівки, листівки, реклама в Facebook і багато іншого. Якщо ви хочете дізнатися більше про ці опції та пов'язані з ними витрати, ви можете пропустити тут.

Не забувайте про страхування бізнесу!

Успішне відкриття дозволить створити дві речі: 1) зростаючий інтерес до вашого бізнесу та 2) раптове збільшення пішохідного руху. У поєднанні, це створить набагато більше ризику для вашого бізнесу майже за одну ніч. Як більше відвідувань клієнтів, шанси на невелику аварію, як ковзання і падіння буде рости. Це може призвести до судового позову, який може призвести до обіцяного запуску, якщо підприємство не буде належним чином застраховано.

Перед тим, як приїхати увагу та пішохідний трафік, ми рекомендуємо розмовляти з авторитетним страховим професіоналом, як експерти в Хартфорді. Переконайтеся, що у вас є правильне покриття для вашого бізнесу і щоб ви могли зосередитися на виконанні великих планів відкриття, не турбуючись про захист особистої травми. Отримання безкоштовної онлайн-пропозиції без зобов'язань займає всього кілька хвилин.

Відвідайте Хартфорд

Крок 3: Запишіть дату Вашого відкриття

Це може здатися досить простим кроком, але важливо ретельно вибрати дату відкриття. Щоб максимально збільшити кількість учасників, зверніть увагу на ці три поради:

1. 1. 1. Натисніть на існуючі моделі поведінки. Коли люди зазвичай купують продукт або послугу вашої компанії? Який день тижня? Чи це вдень або вночі?
      2. Будьте обізнані про свята та інші події. Більшість людей прагнуть уникнути великого відкриття в той же день, як велике свято, спортивні заходи, релігійні свята тощо. Полювання на яйця. Переконайтеся, що ви не конкуруєте з вже встановленою подією в той же день.
      3. Будьте відкритими протягом не менше 1-2 тижнів. Коли ви вперше відкриєте свої двері для нового бізнесу, виникають певні проблеми. Будучи відкритим протягом декількох тижнів дасть бізнес деякий час, щоб виявити і виправити проблеми, перш ніж великий натовп прибуває.

Крок 4: Просуньте свою подію

Реклама онлайн купонів

Орієнтовна вартість: $ 100 на місяць

Купони є перевіреною часом формою реклами, яка і породжує усвідомлення для вашого нового бізнесу і продажів! Навіть краще, купони - це недорога форма реклами, коли ви розповсюджуєте купони в Інтернеті та за допомогою мобільних додатків. Наприклад, ви можете отримати свої купони на Coupons.com, LocalSaver і Coupon Suzy, а також ще 11 популярних сайтів / додатків менше ніж за $ 100 на місяць з преміальною службою LocalSavers. Спробуйте LocalSaver Premium на 1 місяць безкоштовно.

Радіореклама

Орієнтовна вартість: $ 1000 до $ 5000, залежно від місцевого ринку

Незважаючи на нещодавній сплеск онлайн-радіо та подкастів, традиційне AM / FM-радіо все ще є найшвидшим способом досягти місцевої аудиторії. 91% американців (у віці 12 і вище) слухають радіо щотижня, згідно з дослідженням Nielsen за 2015 рік. Більш вражаюче, що ця цифра приблизно однакова для всіх віків і расових / етнічних груп. Baby Boomers слухають більшість радіо (в середньому 15 годин на тиждень), але Millennials не відстають на 11,5 годин радіо за тиждень.

Вартість реклами на радіо різниться в залежності від розміру аудиторії, до якої ви намагаєтеся дістатися, часу доби, яку ви бажаєте рекламувати, і розміру місцевого ринку. Для отримання додаткової інформації, включаючи оцінки цін, ознайомтеся з нашим Посібником з реклами радіо.

Газетна реклама

Орієнтовна вартість: $ 500 до $ 1500, залежно від розміру та місцевого ринку

Оголошення в газеті - це ще одне рішення, яке охоплює широку місцеву аудиторію, хоча більшість щоденних газет мають переважно стару аудиторію. 52% людей старшого віку (вік 65+) читають щоденну газету в порівнянні з лише 17% від 18 до 24 років, згідно з дослідженням Pew Research 2014. t Дорослі особи середнього віку потрапляють між 40% (у віці 55-64) і 32% (у віці 45-54).

Однією з переваг газетних оголошень є велика гнучкість у ціноутворенні. Залежно від розміру оголошення та тиражу паперу, можна платити від декількох сотень до кількох тисяч доларів. Щоб дізнатися більше про рекламу в газеті, ознайомтеся з нашим керівництвом.

Реклама в Facebook

Орієнтовна вартість: Безкоштовно до $ 50

Чи повинен я зробити подію на Facebook для моєї урочистої події?

Відповідь: так, абсолютно. Подія Facebook - це вільна, яка має багато потенціалу для розповсюдження та органічного росту. Це особливо вірно, якщо у вас та / або у ваших співробітників є друзі, яких можна запросити, що надасть сторінці події початковий поштовх.

Тим не менш, подія на Facebook не є чим підірвати. Сторінка Facebook вашої компанії має бути добре продуманою. Виберіть якісні фотографії та напишіть цікавий, але детальний маршрут подій дня, включаючи конкурси, подарунки та інші визначні пам'ятки. Також, подумайте про введення грошей для просування події. Тільки $ 50 може дати сторінці додаткові 5000 до 10 000 показів протягом тижня, і ці оголошення можуть бути дуже націлені. Наприклад, ви могли б показувати оголошення лише для людей, які «люблять» конкуруючий бізнес.

Відкриття листівки

Орієнтовна вартість: $ 100 до $ 300 для друку та праці

Якщо ваш бізнес розташований поблизу місця призначення з високим ступенем пішохідного руху, як, наприклад, в центральних районах міста або в торговому центрі, ви можете розглянути питання про те, що кілька людей роздають бізнес-листівки. Ознайомтеся з розсилками подій на PsPrint: ви можете отримати 1000 гривень менше ніж $ 100! Якщо ви йдете цим шляхом, ви повинні мати на увазі, що люди, які роздають листівки, будуть розглядатися як представники вашого бізнесу. Людина повинна носити фірмову «уніформу» і виглядати презентабельно. У випадку салону для нігтів ви можете найняти молодих жінок і дати їм великий манікюр, щоб показати себе потенційним клієнтам.

Листівки з прямою поштою

Орієнтовна вартість: $ 735 для друку та надсилання 1500 листів, плюс робота для адресації та штампування

Такий підхід особливо корисний, якщо ви очікуєте, що ваші клієнти прийдуть з певної географічної області. Ви можете скористатися телефонною книгою, щоб знайти адреси, або ваша місцева торгова палата може допомогти вам отримати хороший список. PostcardMania є відмінним вибором для компаній, що проводять свою першу пряму поштову кампанію. У них є спеціалісти з маркетингу, які допоможуть вам вибрати правильний список для розсилки та оформлення картки. Краще за все, вони дружні до маркетологів з меншими бюджетами!

Знак спінінг

Орієнтовна вартість: $ 180 до $ 220 ($ 60 за знак і $ 40 за годину для лічильника)

Якщо ваш бізнес розташований поблизу великої транспортної зони (пішохід або автомобіль), ви можете скористатися лічильником знаків. Ризик найму знака лічильника полягає в тому, що їх акробатика є центром уваги, а не бізнесу. AArrow Знак Spinners забезпечує підприємства, великі (люблять Ford) та малі, з знаком spinners протягом над десятиріччям через Сполучені Штати.

Реклама тротуару / крейда

Орієнтовна вартість: $ 100 і вище

Ця партизанська маркетингова тактика користується популярністю на кампусах коледжів і містах з великою кількістю пішохідного руху. Вони тривають лише кілька днів, але можуть залучити багато уваги за цей проміжок часу. Законність оголошень тротуару варіюється від міста до міста. Гарне правило полягає в тому, що, якщо ви побачите багато цих оголошень у певній області, то, мабуть, безпечно викласти там. Проте ви завжди можете звернутися до місцевої торговельної палати з конкретними правилами.

Враховуючи напівправовий характер цього бізнесу, у вас можуть виникнути труднощі з пошуком рекламного агентства в мережі. Натомість, спробуйте запитати інших підприємств, які використовували оголошення з тротуару у вашому регіоні.

Повітряні кулі, банери та знаки

Орієнтовна вартість: До $ 100

Ви можете зробити свій бізнес святковим і привернути увагу. Де потрібно купувати знаки відкриття? Золоті відкриття має гарний вибір рекламних товарів.

Крок 5: Підготовка до дня

Незважаючи на те, що головна подія відкриття запланована для Т, ви не хочете забути про ці основні проблеми:

1. 1. • Прибуття: Хто вітає відвідувачів? Які варіанти або інформацію ви повинні надавати відвідувачам, коли вони прибувають?
      • Візит: Чи очікуєте ви, що кожен прийде відразу або спорадично? Чи заплановані ви менші заходи або заходи для відвідувачів, які прибувають раніше?
      • Виїзд: Чи даєте ви відвідувачам прощальні подарунки (наприклад: безкоштовні футболки, брелоки або подарункові пакети)? Чи збираєтеся ви спробувати змусити відвідувачів приєднатися до вашого списку розсилки або стати фанатом Facebook, перш ніж вони поїдуть?

Дозвольте вашій тривожності пропустити на пару хвилин і подумайте про будь-які сценарії “найгіршого випадку” для підготовки до: Чи маєте ви додаткову парковку? Чи є можливість для події вийти на тротуар? Чи потрібно надіслати всі необхідні дозволи? Чи є у вас безпека та / або додатковий персонал у книгах?

Потрібна вішалка для одягу, кутові стелажі або додатковий футляр для відкриття магазину? Перевіряти Постачання Wayfair для великого вибору елементів.

Контакт Натисніть

Також потурати в деяких кращих випадках. Зокрема, чи існують місцеві газети та прес-служби, з якими ви могли б звернутися, які могли б писати про подію і поширювати це слово ще ширшій аудиторії? Більшість газет мають адресу електронної пошти або номер телефону, за яким можна подзвонити.

Якщо ви не можете підтвердити будь-які журналісти, не збентежуйтеся. Отримайте якісні фотографії події і напишіть короткий опис. Надішліть його до газет, з якими ви раніше контактували, і дайте їм можливість опублікувати фрагмент. Навіть якщо нічого з цього не відбувається, у вас є кілька чудових фотографій для розміщення на Facebook і Twitter!

Після події

Надсилайте електронні листи подяки тим, хто підписався на ваш список розсилки (або "сподобався" вашій сторінці на Facebook). Це також хороша можливість натякнути на огляд Google+ або Yelp.

Окрім розміщення фотографій на власних сторінках соціальних медіа, подивіться на когось, хто має спільний доступ до фотографій або позначив свій бізнес у публікації. Залиште їх коротким повідомленням "Дякуємо, що приїхали!", Щоб показати їм свою вдячність і приділити більше уваги вашій сторінці соціальних медіа.

Більше ідей для маркетингу та сприяння Вашому відкриттю

GrandOpeningHelp рекомендує залучити місцеву благодійну організацію до вашого заходу. Збір коштів - це не тільки чудовий спосіб згуртувати пристрасті своєї спільноти, але через їхню перехресну акцію благодійність може допомогти принести на вашу подію набагато більше людей.

Найважливішим уроком є ​​творчість і складання плану, який буде працювати для вашої цільової аудиторії. Пам’ятайте, що вам не потрібно звертатися до всіх - лише до ваших майбутніх клієнтів. (звичайно, це також допомагає заспокоїти сусідів та інших місцевих підприємств, а також)

Приклад 1: Krispy Kreme Donuts

Змагання: Нової кондитерської в місті не завжди достатньо, щоб залучити місцеву увагу. Ця франшиза Krispe Kreme у Вест-Палм-Біч, штат Флорида, мала завдання створити достатньо гурту для мешканців, щоб поставити їх на свій радар. Вони хотіли залучити широкий діапазон віків, хоча з акцентом на молодь і молодь.

Рішення: Сфотографуйте фотографію, яка обов'язково пошириться через місцеву пресу. Орендуйте броньовану вантажівку Brinks, щоб з'явитися і "доставити" секретний рецепт Krispy Kreme. Зробити підвіску, як вантажівка з'являється, і відкрити відкриття дверей, почати роздавати безкоштовні пончики.

Приклад 2: Оздоровчі та оздоровчі центри Америки

Змагання: Як бізнес, орієнтований на фітнес, медичні втрати ваги і профілактичну медицину, подія, необхідна для залучення широкого кола віків: від молодих дорослих до людей похилого віку. Події також повинні були зосередитися на здоров'ї таким чином, щоб збудити і надихнути меценатів повернутися до призначення.

Рішення: Запросіть професійного боксера Говарда Девіса-молодшого говорити і зустрітися з відвідувачами. Будучи олімпійським золотим призером і спортивним коментатором, він звертається до широкої аудиторії. Його поява і подальші записки в пресі також допомагають поширювати хвилю здоров'я-свідомість через спільноту.

Приклад 3: Rock Hard Taco

Змагання: Як бізнес, розташований поруч з пляжем, Rock Hard Taco повинен був дістатися до дуже специфічної аудиторії: серферів, ковзанярів і молодих любителів пляжу. Подія повинна була бути достатньо привабливою, щоб залучити їх з пляжу - аудиторію, яку не легко вразити

Рішення: Орендуйте половину труби, щоб кинути змагання з скейтбордингу. Наймайте професійного судді і роздавайте їжу, купони та футболки як призи. Запросіть ді-джея та місцеву альтернативну радіостанцію також співпрацювати з компанією з енергетичних напоїв (ДНК), щоб видавати безкоштовні зразки, що знімає певний тиск на бюджет Rock Hard Taco.

Приклади успішних грандіозних відкриттів, наданих TransMedia Group.

Більш запуск ресурсів з Fit малого бізнесу

Fit Small Business також має безліч безкоштовних посібників, статей та ресурсів для стартапів. Ось лише деякі з них:

• • Бухгалтерський облік: Дізнайтеся, як налаштувати та використовувати Quickbooks з нашим покроковим керівництвом.
  • Веб-сайт: Запустіть веб-сайт для свого малого бізнесу.
  • Банківська справа: знайдіть великий обліковий запис для малого бізнесу та дізнайтеся, що потрібно для відкриття банківського рахунку малого бізнесу.
  • Кредит: Бізнес-кредитні картки з програмами нагороди можуть допомогти вам плавати витрати і заощадити гроші.
  • Правові: Отримайте допомогу, вирішивши, яка саме юридична структура для вас підходить.
  • Продажі: Дізнайтеся про системи CRM та отримайте допомогу у вирішенні питання про правильну систему CRM для вашого бізнесу.
  • Фінансування запуску: Дізнайтеся про найкращі варіанти фінансування запуску.
• І багато, багато іншого …